Puntos clave:
Celsius Holdings ahora vende una de cada cinco bebidas energéticas mientras integra Alani y Rockstar en una plataforma de tres marcas que apunta a una participación del 20% en el mercado estadounidense.
"Somos una plataforma moderna de energía multimarca", dijo el presidente y CEO John Fieldly en una conferencia para inversores. Fieldly señaló que Celsius se dirige a consumidores de fitness y salud, Alani se enfoca en un público de salud y belleza con una base femenina más fuerte, y Rockstar atiende a los usuarios tradicionales de bebidas energéticas.
La compañía obtuvo más de 50 millones de dólares en ahorros de costos gracias a la integración de Alani, que el CFO Jarrod Langhans dijo que se completó en marzo, antes de lo previsto en un agresivo plan de 12 meses. Alani se ha expandido a más del 90 % de ACV y posee "casi un 10 % de participación" en EE. UU., según Fieldly, quien agregó que la velocidad en dólares creció de enero a abril incluso mientras la distribución se ampliaba. La integración de Rockstar tiene un plazo más corto y se espera que finalice este mes.
El reposicionamiento se produce cuando las acciones de CELH cotizan cerca de un mínimo de 52 semanas de 31,80 dólares, con una caída de más del 31 % en 2026. La dirección espera que la marca principal Celsius vuelva a crecer a fin de año, después de que la mayoría de los resets minoristas finalicen en junio o julio. Fieldly reconoció que la compañía estuvo "un poco escasa" en innovación para Celsius este año debido a la complejidad de integrar Alani y Rockstar, con un regreso a la innovación estratégica previsto para 2027.
Fieldly dijo que la racionalización de SKU refleja la historia de Celsius antes de su asociación con PepsiCo, cuando la marca operaba a través de más de 300 distribuidores con productos específicos para cada minorista. La compañía mantiene los artículos de mayor rotación y expande sabores limitados como Cherry Cola y Sparkling Grape Rush a una distribución más amplia.
Langhans indicó que la compañía ve un camino de regreso a márgenes brutos en el rango bajo del 50 %, aunque la inflación de materias primas y las presiones en la cadena de suministro podrían retrasar el progreso. Celsius tiene una planta en Charlotte con una línea en operación y una segunda esperada para el tercer trimestre, con beneficios más completos en 2027. La compañía también está evaluando oportunidades adicionales de integración vertical y adquisición directa.
A nivel internacional, Fieldly destacó el impulso inicial en Francia, donde Celsius creció de aproximadamente un 2 % de participación a más del 5 %, con un ACV de alrededor del 66 %. La compañía evalúa el lanzamiento internacional de Alani para 2027 en algunos mercados, adoptando un enfoque metódico centrado en la rentabilidad.
La compañía también enfrenta riesgos regulatorios. El fiscal general de Texas, Ken Paxton, ha iniciado una investigación sobre si Celsius y Alani Nu comercializaron productos a menores de edad en violación de la Ley de Prácticas Comerciales Engañosas de Texas, tras la muerte de un joven de 17 años que supuestamente consumió cafeína en exceso. Cada lata de 12 onzas de Alani Nu contiene 200 miligramos de cafeína.
La transición de la cartera posiciona a Celsius para competir en toda la categoría de bebidas energéticas, pero los riesgos de ejecución persisten. Los inversores estarán atentos a señales de estabilización en los próximos meses y un retorno al crecimiento para el cuarto trimestre.
Este artículo es solo con fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
