Puntos Clave:
Lowe's lanzó una suscripción anual de $99 para mantenimiento del hogar, con el respaldo de los analistas de Jefferies que fijaron un precio objetivo de $278 para la acción.
"HomeCare+ está solucionando una necesidad insatisfecha para los nuevos propietarios de la Generación Z y millennials, profesionales de mediana edad y boomers que envejecen", escribió un equipo de analistas de Jefferies en una nota el jueves.
La suscripción de $99 cubre dos visitas anuales para tareas como cambiar bombillas, limpiar los conductos de ventilación de las secadoras eléctricas, reemplazar los filtros de aire HVAC y lubricar las puertas del garaje. Los suscriptores también reciben un descuento del 5% en los productos necesarios para los servicios. Lowe's realizó un programa piloto durante aproximadamente un año antes del lanzamiento en marzo y está "satisfecha con la respuesta de los clientes", dijo un portavoz de la empresa, sin revelar las cifras de inscripción.
El servicio apunta a un vacío en el mercado para propietarios que carecen del tiempo o la capacidad para realizar reparaciones menores, dijo Todd Luong, agente inmobiliario de Re/Max DFW Associates. "Han estado alquilando toda su vida y están acostumbrados a llamar al casero cada vez que algo se rompe", señaló.
Las acciones de Lowe's han caído casi un 14% este año, a $207.73, presionadas por un mercado inmobiliario débil. Las tasas hipotecarias más altas y el inventario limitado han mantenido las ventas de viviendas bajo control, reduciendo el gasto en proyectos de mejora. Los analistas de Jefferies señalaron que los proyectos pequeños de bricolaje liderarán la eventual recuperación del mercado inmobiliario, lo que posiciona favorablemente a Lowe's.
Los analistas esperan que los grandes proyectos asistidos por contratistas se pospongan cada vez más, ya que las preocupaciones por la seguridad laboral y el aumento de los costos laborales afectan a los propietarios de ingresos medios-altos. El modelo de suscripción de Lowe's ofrece un flujo de ingresos recurrentes menos ligado al ciclo inmobiliario.
El servicio de suscripción le brinda a Lowe's un nuevo flujo de ingresos recurrentes que podría ayudar a compensar la debilidad en el gasto en proyectos más grandes. Los inversores estarán atentos al próximo informe trimestral de la compañía para conocer los primeros indicadores de adopción de HomeCare+.
Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
