Conclusiones clave:
Más de 1 de cada 17 vendedores de viviendas en EE. UU. retiraron sus anuncios en abril, la tasa de cancelación más alta desde que la pandemia congeló el mercado hace seis años.
A nivel nacional, el 5.8 % de todos los anuncios de viviendas se retiraron del mercado en abril, igualando a diciembre de 2025 como la proporción más alta desde marzo de 2020, según datos de Redfin. Las cancelaciones aumentaron un 3.8 % mensual en términos desestacionalizados, el segundo incremento mensual consecutivo.
"Los vendedores todavía se están adaptando a la nueva normalidad posterior a la pandemia", dijo Patricia Ammann, agente de Redfin Premier en Arlington, Virginia. "Los compradores saben que tienen poder de negociación, a menudo ofreciendo por debajo del precio de venta y realizando inspecciones, pero algunos vendedores simplemente no ceden".
La ola de cancelaciones se concentra en mercados donde los compradores tienen mayor poder de negociación. Atlanta lideró las 50 principales áreas metropolitanas de EE. UU. con un 10.7 % de los anuncios retirados, seguida de San José, California, con un 9.3 %, Los Ángeles con un 7.8 %, Dallas con un 7.8 % y Seattle con un 7.7 %. Pittsburgh registró la proporción más baja, con un 3.5 %. Por separado, el 2.5 % de las viviendas en el mercado en abril eran re-publicaciones —propiedades retiradas en los últimos 12 meses y puestas nuevamente a la venta—, la proporción más alta desde mediados de 2020.
La tendencia de cancelaciones refleja un mercado donde la asequibilidad sigue siendo limitada incluso después de que las tasas hipotecarias se suavizaran desde su pico de abril. Con las tasas aún duplicando los mínimos de la era pandémica y los precios de las viviendas continuando al alza, muchos compradores se han mantenido al margen. Los vendedores que vieron dispararse los precios durante 2020-2022 se muestran reacios a aceptar las ofertas más bajas de hoy, optando por esperar o intentarlo de nuevo más tarde con un precio más realista. "Se han dado cuenta de que si venden por menos, la próxima casa que compren también costará menos", dijo Monica DiSchiano, agente de Redfin Premier en Austin, Texas.
Varias fuerzas están impulsando esta tendencia. Las viviendas tardan más en venderse a medida que el inventario crece más rápido que la demanda, lo que lleva a algunos vendedores a retirar sus anuncios en lugar de reducir los precios. La incertidumbre económica vinculada a la guerra en Irán, la inflación, los aranceles y la seguridad laboral está haciendo que tanto compradores como vendedores actúen con cautela. Algunos propietarios están optando por alquilar sus propiedades, particularmente aquellos con tasas hipotecarias bajas que no quieren perder.
La cancelación también puede servir como un reinicio estratégico. Los vendedores a veces retiran un anuncio estancado para relanzarlo con un nuevo precio, fotos actualizadas o durante una temporada más activa. El programa Early Access de Redfin, que permite a los vendedores probar el mercado de forma privada mediante un anuncio de "próximamente" antes de un lanzamiento formal, busca reducir el riesgo de que un anuncio se estanque. Más del 80 % de los posibles vendedores expresaron interés en este enfoque, según una encuesta de Redfin.
En el Área de la Bahía, las re-publicaciones están en su tasa más alta a nivel nacional. San Francisco registró que el 4.2 % de los anuncios de abril provinieron de vendedores que habían retirado previamente sus propiedades, seguida por la vecina San José con un 4.1 %, Boston con un 3.8 % y Oakland, California, con un 3.7 %. Esta concentración refleja un mercado local dinamizado por el auge de la inteligencia artificial, donde algunos propietarios están aprovechando el aumento de la demanda para intentarlo de nuevo.
La implicación para el mercado inmobiliario en general es que la oferta podría seguir restringida incluso mientras más propietarios consideran vender. Si los vendedores continúan retirando anuncios en lugar de aceptar precios más bajos, el crecimiento del inventario podría ralentizarse, limitando la presión a la baja sobre los precios de las viviendas que un mercado de compradores normalmente produciría. La temporada de ventas de primavera, que mostró cierta mejoría en abril cuando las tasas bajaron, se ha suavizado nuevamente después de que las tasas hipotecarias subieran en mayo.
Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
