Backblaze、AIクラウドストレージ需要急増を促進する2つの触媒を確認

バックブレイズは、エンタープライズおよびネオクラウドプロバイダーがハイパースケーラープラットフォームに代わるストレージを求める中、AI主導の需要を取り込んでいる。

バックブレイズ社は、アマゾン・ウェブ・サービス、マイクロソフト・アジュール、グーグル・クラウドよりも安価なストレージ代替手段を求める顧客が増加しており、人工知能ワークロードに関連する需要に顕著な変化が見られると、最高経営責任者（CEO）のグレブ・バッドマン氏が述べた。

「当社はAIワークロードに関連する需要に顕著な変化を目の当たりにしています。顧客はハイパースケーラーに代わる選択肢を求めており、新しいAI特化型クラウドプロバイダーはストレージ機能の追加を模索しています」とバッドマン氏は語った。

カリフォルニア州サンマテオに本社を置く同社は、いわゆるネオクラウド契約、すなわちコンピューティングサービスを補完するストレージインフラを必要とする新興AIクラウドプロバイダーとの提携を追求している。これらのプロバイダーは、多くの場合エヌビディア社のGPUを中心に構築されており、AIスタートアップがハイパースケーラーの価格設定やベンダーロックインに代わる選択肢を求める中で急増している。

バックブレイズにとって、この変化は中核である消費者および中小企業向けバックアップ市場から、より価値の高いエンタープライズAIワークロードへと事業を拡大する機会を意味する。汎用ハードウェア上に構築された同社の低コストストレージモデルは、これまで主に3大クラウドプロバイダーに流れていたAIインフラ構築の恩恵を受ける可能性がある。

ネオクラウドプロバイダーが新たなストレージ需要を牽引

ネオクラウドセグメント——ハイパースケーラーのバンドルサービスを伴わずにGPUコンピューティングを提供するAI特化型クラウドプロバイダー——は、ストレージ需要の急成長チャネルとして浮上している。CoreWeaveやLambda Labsなどの企業はGPUクラスター構築のために数十億ドルを調達しているが、多くはエンタープライズAIワークロードに必要なストレージインフラを欠いている。バックブレイズのB2クラウドストレージプラットフォームは、コスト効率の高いオブジェクトストレージ向けに設計されており、そのギャップを埋める。

ネオクラウドモデルは、フルスイートのハイパースケーラーサービスにコミットすることなく、生のGPUパフォーマンスを求めるAIスタートアップやエンタープライズにとって魅力的である。これらのプロバイダーは通常、コンピューティングのマークアップが低いが、付随サービスは少なく、サードパーティのストレージパートナーへの需要を生み出している。透明性の高い価格設定とシンプルなアーキテクチャで知られるバックブレイズは、そのプロファイルに合致する。同社の年間ハードドライブ障害レポートは、ハードウェアの透明性を重視する技術的に洗練されたバイヤーの間で信頼性を築いてきた。

エンタープライズAIストレージという成長ベクトル

ネオクラウド提携に加えて、バックブレイズは内部AIインフラを構築する企業からの直接的なエンタープライズ需要も獲得している。これらの組織は、トレーニングデータセット、モデルチェックポイント、推論データ——ペタバイト級のデータを生成する可能性のあるワークロード——に対してコスト効率の高いストレージを必要としている。ハイパースケーラーのエグレス料金は、大規模なデータセットをAWS S3やAzure Blobに保存する場合、長期にわたって高額になるため、コスト意識の高いエンタープライズは代替手段を検討している。

バックブレイズのB2プラットフォームは、エコシステム内でのデータ転送にエグレス料金が発生しないシンプルな価格モデルを提供しており、大規模なデータパイプラインを管理するAIチームにとって魅力的な機能となっている。カリフォルニアのデータセンターと欧州の施設により、レイテンシーに敏感なワークロードに対して地理的なリーチを提供している。

投資家にとってこの変化が重要な理由

バックブレイズの株価は、消費者向けバックアップサービスからより広範なクラウドストレージプラットフォームへと移行する過程で変動してきた。AI主導の需要シフトが持続すれば、収益成長を加速させ、営業レバレッジを改善する可能性がある。ネオクラウドチャネルはまた、個人加入者や中小企業を超えてバックブレイズの顧客基盤を多様化し、顧客あたりの平均収益を引き上げる可能性がある。

この広範なトレンドは、2つの方法でバックブレイズに恩恵をもたらす。すなわち、ハイパースケーラーのストレージに代えて同社のプラットフォームを選択する直接的なエンタープライズ顧客と、そのB2サービスをバックエンドとして統合するネオクラウドプロバイダーである。両方のチャネルは、同社の従来のバックアップ市場よりも高価値のユースケースを表している。投資家は、バックブレイズの次回四半期決算、特にB2ストレージ収益と顧客獲得指標において、この需要シフトの証拠を注視することになる。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。