ニューワールド「ラ・モンターニュ」が28戸を販売、紹介割引3.5%を提供

ニューワールド・デベロップメント、九龍塘プロジェクトの28戸に紹介連動型割引スキームを展開——4ベッドルーム物件の購入者に定価最大3.5%オフを提供

New World Development Co.（00017.HK）は24日、九龍塘の住宅プロジェクト「ラ・モンターニュ」の販売計画を提出し、今週金曜日に先着順で28戸を発売する。同社は販売を2つのグループ——指名購入者向けのグループXと一般向けのグループXB——に分割した。これは、取引量が低迷する香港住宅市場において、高級在庫の販売を促進する狙いがある。

「入札期間中に約1,200平方フィートの4ベッドルーム・デュアルスイート物件を購入した買主には1つの紹介権利が与えられ、指定された4ベッドルーム物件の購入者には2つの紹介権利が付与される」と同社は販売届出書で述べた。紹介購入者（元の購入者、その親族、または友人）は30日以内にその特典を行使する必要があり、「プレステージオーナー紹介特典」として販売価格からさらに3.5%の割引を受けることができる。

同プロジェクトでは24日にも入札による成約があった。2階の「モーニングミスト・マナー」と名付けられたS1号室は、1,294平方フィート、4ベッドルーム・デュアルスイートの間取りで、駐車場1台分を含む。成約価格は5,693万6,000香港ドル（1平方フィートあたり4万4,000香港ドル）に達し、今後の販売ロットの価格指標となっている。

今回の紹介スキームは、香港の高級住宅セグメントで需要を喚起するために、デベロッパーが創造的なインセンティブへの依存を強めていることを反映している。高金利と経済の不確実性が買い手心理に重くのしかかる中、一次市場の取引量は歴史的平均を下回って推移している。ニューワールド・デベロップメントの株価は24日に1.97%下落して7.46香港ドルで取引を終え、空売りは売買代金の18.3%にあたる320万香港ドルを占めており、発売を前に弱気なポジショニングが示唆されている。今週末の販売結果は、割引主導の戦略が九龍塘の高級市場で購買意欲を回復させることができるかどうかの短期的な指標となるだろう。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。