Celsius, Alani·Rockstar 통합 후 미국 에너지드링크 시장 점유율 20% 목표

Celsius Holdings는 Alani와 Rockstar를 통합해 3개 브랜드 플랫폼을 구축하고 미국 시장 점유율 20%를 목표로 하면서, 현재 에너지드링크 5개 중 1개를 판매하고 있다.

"우리는 멀티 브랜드 현대 에너지 플랫폼입니다,"라고 John Fieldly 회장 겸 CEO가 투자자 컨퍼런스에서 말했다. Fieldly는 Celsius가 피트니스 및 건강 소비자를 타겟으로 하고, Alani는 여성 고객층이 두터운 헬스 앤 뷰티 소비자를, Rockstar는 전통적인 에너지드링크 사용자를 공략한다고 설명했다.

이 회사는 Alani 통합을 통해 5천만 달러 이상의 비용 절감 효과를 확보했으며, CFO Jarrod Langhans는 공격적인 12개월 계획보다 앞서 3월에 통합을 완료했다고 밝혔다. Alani는 90% 이상의 ACV(가중 유통율)로 확장되었으며 미국에서 "거의 10% 점유율"을 보유하고 있다고 Fieldly는 전했다. 유통망이 확대되는 와중에도 1월부터 4월까지 달러 속도(dollar velocity)가 성장했다고 덧붙였다. Rockstar의 통합은 더 짧은 일정으로 진행 중이며 이번 달 안에 완료될 예정이다.

이번 리포지셔닝은 CELH 주가가 52주 최저치인 31.80달러 근처에서 거래되며 2026년 기준 31% 이상 하락한 상황에서 이뤄졌다. 경영진은 대부분의 소매점 리셋이 6월 또는 7월까지 완료됨에 따라 핵심 Celsius 브랜드가 연말까지 성장세로 돌아설 것으로 예상한다. Fieldly는 Alani와 Rockstar 통합의 복잡성으로 인해 올해 Celsius 혁신이 "다소 부족했다"고 인정하면서, 2027년에는 전략적 혁신으로 복귀할 계획이라고 밝혔다.

Fieldly는 SKU 합리화가 PepsiCo 파트너십 이전 Celsius의 역사를 반영한 것이라며, 당시 이 브랜드는 300개 이상의 유통업체를 통해 리테일러 맞춤형 제품을 운영했다고 설명했다. 회사는 판매 속도가 높은 품목을 유지하고 Cherry Cola 및 Sparkling Grape Rush 등 한정판 플레이버를 더 넓은 유통망으로 확대하고 있다.

Langhans는 총마진율 50% 초반대 회복이 가능할 것으로 보지만, 원자재 인플레이션과 공급망 압박이 진전을 지연시킬 수 있다고 말했다. Celsius는 샬럿에 공장을 두고 있으며 1개 라인이 가동 중이고 2번째 라인은 3분기에 가동될 예정으로, 본격적인 효과는 2027년에 나타날 전망이다. 회사는 추가적인 수직 통합 및 직접 조달 기회도 평가 중이다.

국제적으로 Fieldly는 프랑스에서의 초기 모멘텀을 강조했다. Celsius는 프랑스에서 약 2% 점유율에서 5% 이상으로 성장했으며 ACV는 약 66%를 기록했다. 회사는 2027년 몇몇 시장에서 Alani의 국제 런칭을 평가 중이며, 수익성에 초점을 맞춘 체계적인 접근 방식을 취하고 있다.

또한 회사는 규제 리스크에 직면해 있다. 텍사스주 법무장관 Ken Paxton은 17세 청소년이 과도한 카페인 섭취로 사망한 사건 이후, Celsius와 Alani Nu가 미성년자에게 마케팅을 하여 텍사스 사기적 거래 관행법을 위반했는지에 대한 조사에 착수했다. Alani Nu의 12온스 캔 1개에는 200mg의 카페인이 함유되어 있다.

포트폴리오 전환은 Celsius가 에너지드링크 전체 카테고리에서 경쟁할 수 있는 위치를 마련해 주지만, 실행 리스크는 여전히 남아 있다. 투자자들은 향후 수개월간의 안정화 조짐과 4분기까지의 성장세 복귀를 주목할 것이다.

본 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.