好市多攜手SCAN進軍醫療保險優勢計畫，瞄準500萬銀髮族

好市多（Costco）正準備透過與非營利保險公司SCAN健康計畫的擬議合作，進軍價值5000億美元的醫療保險優勢（Medicare Advantage）市場，此合作尚待聯邦醫療保險和醫療補助服務中心（CMS）批准。

SCAN集團執行長傑恩博士（Dr. Sachin H. Jain）表示：「銀髮族希望醫療保健更容易掌握、更能回應他們的需求，並根植於他們信任的組織。」

初期推廣屬於有限試點：在兩個州推出聯合品牌的醫療保險優勢計畫，在第三個州推出醫療補助計畫（Medigap），覆蓋約500萬名符合聯邦醫療保險資格的參保人。SCAN目前在六個州的33個縣服務近46萬名會員，涵蓋加州、亞利桑那州、內華達州、德州、新墨西哥州和華盛頓州。相關計畫將透過線上、持有保險執照的經紀人以及參與合作的好市多賣場銷售，參保人無需持有付費的好市多會員資格。

此合作延伸了好市多更廣泛的醫療保健佈局，該公司已透過好市多會員處方藥計畫提供折扣處方藥價，並透過Sesame提供線上虛擬看診服務。由於63%的好市多顧客屬於X世代或嬰兒潮世代，這家零售商將銀髮族健康服務視為其會員生態系統的自然延伸。

好市多執行長瓦克里斯（Ron Vachris）表示：「40多年來，好市多一直傾聽會員的聲音，並以提供必需品的一致價值和擴展健康服務項目贏得會員的信任。選擇SCAN作為合作夥伴，為銀髮族提供更好的醫療保健體驗，正是這份承諾的延伸。」

零售策略遇上5000億美元計畫

醫療保險優勢已成為美國醫療保健的主導力量。根據KFF的數據，截至今年稍早，估計有3500萬美國人參加了醫療保險優勢計畫，其吸引力來自於超越傳統聯邦醫療保險的福利——包含牙科、視力、聽力和健身房會員——以及年度自付費用的上限。該計畫的規模使其成為新進入者的磁鐵，聯邦政府在醫療保險優勢上的總支出預計每年將超過5000億美元。

好市多的進入應用了其核心零售策略：簡化複雜的消費者決策並強調價值。該公司不會一夜之間成為保險公司——SCAN帶來保險專業知識，而好市多則貢獻其品牌、客戶關係和實體店面。兩家公司正在探索將好市多現有的藥房、眼鏡和聽力中心服務，以及非處方藥福利進行整合。

此時機點值得關注。根據KFF的數據，醫療保險優勢的參保人數近年來每年約增加100萬人，主要受特殊需求計畫推動。上一次大型零售品牌進軍醫療保健——亞馬遜在2022年以39億美元收購One Medical——顯示面向消費者的企業將醫療保健視為成長前沿，儘管亞馬遜此後已縮減其基層醫療的部分野心。好市多的做法不同：它不是建立醫療保健服務網絡，而是與成熟的保險公司合作，並利用其現有的實體足跡。

銀髮族應關注什麼

對於試點州的退休人士而言，好市多-SCAN計畫增加了一個新的比較選項。但品牌忠誠度不應取代對各項計畫的全面並排審查。在官方定價和當地網絡詳細資訊公布之前，最明智的做法是檢視目前的藥品和醫生覆蓋範圍，並等待實際節省是否名副其實地符合Kirkland品牌的聲譽。

對於現有的醫療保險優勢保險公司來說，擁有好市多品牌知名度的零售業進入者可能對定價和會員激勵措施構成壓力。這家倉儲式量販店的會員模式——建立在會員費收入和重複到訪的基礎上——使其在客戶留存方面擁有傳統保險公司所缺乏的結構性優勢。好市多63%的X世代和嬰兒潮世代客戶占比意味著，這家零售商已與最可能參保醫療保險優勢計畫的人口族群建立了深厚關係。

此合作仍處於早期階段，具體市場和時程尚待CMS批准後確定。如果試點成功，後續將擴展至更多州，可能重塑數百萬銀髮族選購醫療保險的方式。就目前而言，關鍵問題在於好市多能否將其以價值著稱的聲譽轉化為能帶來可衡量節省的醫療保健產品——以及銀髮族是否願意將他們的醫療保險託付給Kirkland品牌。

本文僅供參考，不構成投資建議。