OpenAI đặt mục tiêu doanh thu quảng cáo 2,5 tỷ USD với nền tảng ChatGPT mới

OpenAI đã khởi động một bước chuyển chiến lược quan trọng vào ngày 6 tháng 5 bằng cách ra mắt nền tảng quảng cáo tự phục vụ cho ChatGPT, nhằm mục tiêu đạt 2,5 tỷ USD doanh thu quảng cáo hàng năm vào năm 2026 bằng cách kiếm tiền từ cơ sở người dùng miễn phí khổng lồ thông qua mô hình chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC) mới. Động thái này, diễn ra cùng lúc với việc triển khai GPT-5.5 Instant làm mô hình mặc định mới cho tất cả người dùng, đưa công ty vào vị trí cạnh tranh trực tiếp với Google và Meta để giành ưu thế trong lĩnh vực quảng cáo kỹ thuật số.

"CPC là cách để chúng tôi đảm bảo điều này tương thích với các ưu đãi," Asad Awan, người phụ trách quảng cáo và kiếm tiền của OpenAI, cho biết trong một cuộc họp báo, đề cập đến mô hình chi phí cho mỗi lần nhấp chuột mới. "Chúng tôi không muốn các nhà quảng cáo mạo hiểm mà không nhận được ROI (tỷ suất hoàn vốn)."

Cơ sở hạ tầng quảng cáo mới vượt qua giai đoạn thử nghiệm với Trình quản lý quảng cáo tự phục vụ hiện đang ở phiên bản beta cho tất cả các doanh nghiệp Hoa Kỳ, loại bỏ mức chi tiêu tối thiểu 50.000 USD trước đó. Nền tảng này được hỗ trợ bởi API chuyển đổi mới và phép đo dựa trên pixel, đồng thời tích hợp với các công ty công nghệ quảng cáo như Adobe và Criteo. Trong thời gian thử nghiệm, tỷ lệ chi phí cho mỗi lần hiển thị được báo cáo đã giảm từ 60 USD xuống còn 25 USD, cho thấy sự chuyển dịch sang định giá dựa trên hiệu suất mà mô hình CPC mới chính thức hóa.

Việc đẩy mạnh quảng cáo này tạo ra nguồn doanh thu lớn thứ hai cho OpenAI, một bước quan trọng đối với một công ty được báo cáo là đang chuẩn bị cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vào năm 2026. Bằng cách kết hợp nền tảng quảng cáo với các khả năng "ghi nhớ" mới của GPT-5.5 Instant — cho phép mô hình nhớ lại ngữ cảnh từ các cuộc hội thoại trong quá khứ — OpenAI có thể cung cấp cho các nhà quảng cáo mức độ nhắm mục tiêu dựa trên mục đích hội thoại mà quảng cáo tìm kiếm dựa trên từ khóa truyền thống không thể sánh kịp.

Chiến lược kép cho mục tiêu 100 tỷ USD

Việc ra mắt củng cố chiến lược kinh doanh hai mũi nhọn của OpenAI nhằm chứng minh giá trị vốn hóa của mình và đáp ứng mục tiêu doanh thu dài hạn đầy tham vọng là 100 tỷ USD vào năm 2030. Mảng kinh doanh thứ nhất là "nhà cung cấp trí tuệ" có tỷ suất lợi nhuận cao, bán quyền truy cập API mạnh mẽ vào các mô hình tiên phong như GPT-5.5 cho các nhà phát triển và doanh nghiệp. Mảng thứ hai, hiện đã chính thức hóa, là mảng kinh doanh tiêu dùng thị trường đại chúng kiếm tiền từ hơn 900 triệu người dùng hoạt động hàng tuần — hơn 95% trong số đó là người dùng không trả phí — thông qua quảng cáo.

Cách tiếp cận kép này phản ánh sự xoay trục chiến lược được thấy trong chiến lược đám mây của OpenAI. Công ty gần đây đã chấm dứt quan hệ đối tác độc quyền với Microsoft Azure và, trong vòng chưa đầy 24 giờ, đã cung cấp các mô hình của mình trên Amazon Web Services (AWS). Cách tiếp cận đa đám mây, đa phòng thí nghiệm này, nơi cả OpenAI và đối thủ cạnh tranh chính Anthropic đều có sẵn trên cả Azure và AWS, được thúc đẩy bởi cùng một áp lực trước IPO: tối đa hóa tổng thị trường có thể tiếp cận và chứng minh doanh thu có thể mở rộng.

Phương trình niềm tin trong thị trường quảng cáo hỗ trợ bởi AI

Mặc dù OpenAI đã thiết lập các rào cản quyền riêng tư — hứa hẹn không bán dữ liệu người dùng và giữ nội dung hội thoại ẩn với các nhà quảng cáo — nhưng thiết kế cốt lõi của mô hình giới thiệu một động lực mới trong mối quan hệ giữa người dùng và quảng cáo. Chính sách quyền riêng tư của công ty, được cập nhật chỉ năm ngày trước khi ra mắt nền tảng quảng cáo, cho phép công ty sử dụng dữ liệu hội thoại nội bộ để nhắm mục tiêu quảng cáo.

Không giống như một công cụ tìm kiếm phản hồi các truy vấn rời rạc, rõ ràng, ChatGPT được thiết kế để trở thành một đối tác hội thoại bền bỉ. Người dùng thảo luận về những lo lắng cá nhân, kế hoạch tài chính và những khó khăn trong sự nghiệp với AI. Khi nền tảng sử dụng trí nhớ của các cuộc hội thoại này để phục vụ một liên kết được tài trợ, nó có nguy cơ làm xói mòn niềm tin của người dùng, thứ khiến công cụ này trở nên hiệu quả. Thành công lâu dài của ván cược quảng cáo trị giá 2,5 tỷ USD của OpenAI không chỉ phụ thuộc vào công nghệ của nó, mà còn vào việc liệu người dùng có chấp nhận rằng lời khuyên từ người bạn tâm giao AI của họ giờ đây có thể đi kèm với một cái giá.

Bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.