SAP xây dựng liên minh AI với 6 gã khổng lồ công nghệ để đối đầu OpenAI

SAP SE đã công bố một đợt mở rộng lớn trong chiến lược AI dành cho doanh nghiệp, thắt chặt quan hệ đối tác với Anthropic, Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft, NVIDIA và Palantir. Động thái này tạo ra một hệ sinh thái đáng gờm nhằm thúc đẩy việc áp dụng AI cho tệp khách hàng toàn cầu của mình, tạo tiền đề cho một cuộc đối đầu trực tiếp với sự thâm nhập mạnh mẽ của OpenAI vào các tài khoản doanh nghiệp.

Chiến lược của công ty tập trung vào việc tích hợp một loạt các công nghệ AI tiên tiến vào nền tảng kinh doanh tự chủ mới của mình. Bằng cách hợp tác với các đối tác như Anthropic, được biết đến với sức hút mạnh mẽ trong thị trường doanh nghiệp, SAP đang phát tín hiệu về ý định mang lại cho khách hàng sự lựa chọn và linh hoạt. Điều này tương phản rõ rệt với cách tiếp cận tập trung hơn của một số đối thủ cạnh tranh.

Các mối quan hệ đối tác này rất sâu rộng: GPU của NVIDIA sẽ cung cấp năng lượng cho hệ thống tính toán, Google và Microsoft sẽ cung cấp cơ sở hạ tầng đám mây và các mô hình nền tảng, còn Palantir sẽ đóng góp năng lực xử lý dữ liệu của mình. Sự góp mặt của Anthropic đặc biệt đáng chú ý; công ty AI này được cho là đã ký được hợp đồng với 8 trong số 10 công ty thuộc Fortune 10, tạo cho họ một chỗ đứng vững chắc tại chính thị trường mà SAP và OpenAI đang tranh giành.

Liên minh này là một nước đi phản công rõ ràng đối với các diễn biến gần đây, đặc biệt là việc OpenAI thành lập một công ty triển khai trị giá 4 tỷ USD. Thực thể mới này, được tài trợ bởi một nhóm bao gồm TPG và Advent International, được thành lập để đưa các kỹ sư của OpenAI trực tiếp vào làm việc với các khách hàng doanh nghiệp, một chiến lược tốn kém và thâm dụng vốn được thiết kế để đẩy nhanh việc triển khai sản xuất và thu hẹp khoảng cách bán hàng doanh nghiệp với Anthropic.

Câu chuyện về hai chiến lược

Thị trường AI dành cho doanh nghiệp hiện đang chứng kiến hai mô hình cung cấp khác biệt xuất hiện. OpenAI đang theo đuổi mô hình tích hợp trực tiếp do chuyên gia dẫn dắt, đặt cược rằng việc đưa các kỹ sư của chính mình vào là cách nhanh nhất để chuyển đổi các dự án thử nghiệm thành doanh thu thực tế. Công ty này đang thực sự xây dựng một chi nhánh tư vấn quy mô lớn của riêng mình, một động thái đe dọa thay thế các nhà tích hợp hệ thống truyền thống như Accenture và Cognizant.

Ngược lại, SAP đang xây dựng một hệ sinh thái đối tác rộng lớn. Cách tiếp cận này, gần giống với mô hình SAP cổ điển, dựa trên một mạng lưới các nhà cung cấp công nghệ hàng đầu để mang lại giải pháp toàn diện. Chiến lược này tận dụng sự tích hợp sâu rộng của SAP vào bối cảnh CNTT của doanh nghiệp và chuyên môn đặc thù của các đối tác. Đối với khách hàng, nó hứa hẹn sự linh hoạt hơn và tránh bị lệ thuộc vào một nhà cung cấp AI duy nhất. Câu hỏi đặt ra là liệu liên minh này có thể di chuyển nhanh chóng và gắn kết như một thực thể tích hợp theo chiều dọc duy nhất như nhánh triển khai mới của OpenAI hay không.

Các lợi ích tài chính là vô cùng lớn. Thị trường AI doanh nghiệp đại diện cho cơ hội trị giá hàng nghìn tỷ đô la, và các khoản đầu tư đã phản ánh điều đó. Công ty triển khai của OpenAI đã ra mắt với số vốn hơn 4 tỷ USD trước khi tạo ra doanh thu đáng kể, cho thấy quy mô vốn cần thiết để cạnh tranh. Chiến lược của SAP tận dụng sức mạnh R&D và thị trường kết hợp của các đối tác, một cách tiếp cận ít thâm dụng vốn hơn đối với chính SAP nhưng đòi hỏi sự điều phối đáng kể.

Đối với các nhà đầu tư, thông báo này đã củng cố các ranh giới chiến đấu trong lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp. Các mã cổ phiếu liên quan—SAP, GOOGL, MSFT, NVDA, PLTR—đại diện cho một phần đáng kể giá trị vốn hóa của thị trường công nghệ. Động thái của SAP củng cố vị thế cạnh tranh của mình, nhưng cũng làm nổi bật thách thức từ các đối thủ mới có nguồn vốn dồi dào như OpenAI và tầm quan trọng chiến lược của các công ty thuần AI như Anthropic. Thị trường sẽ theo dõi chặt chẽ xem liệu hệ sinh thái hay mô hình chuyên gia tại chỗ cuối cùng sẽ chiến thắng trong cuộc chiến AI doanh nghiệp.

Bài viết này chỉ dành cho mục đích thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.