AI巨頭向新創提供50萬美元免費額度 以鎖定企業客戶

OpenAI 與 Anthropic 正向 Y Combinator 的新創公司提供高達每家 50 萬美元的免費運算額度，助長一場今年可能突破 8 億美元的補貼大戰。

OpenAI 與 Anthropic 正向 Y Combinator 的新創公司提供高達每家 50 萬美元的免費 AI 額度，引爆一場每年可能超過 8 億美元的補貼大戰，這些模型開發商正競相鎖定未來的企業客戶。

「AI 世界正由 OpenAI 和 Anthropic 推動，因為它們正在給新創公司錢來支付這一切，」協助企業追蹤 AI 支出的公司 SuperPenguin 共同創辦人 Christopher Acker 表示。

根據知情人士透露，OpenAI 最初向每家 YC 新創公司提供 200 萬美元的代幣額度以換取股權，隨後調整為 50 萬美元免費額度，外加可選擇以股權換取額外 150 萬美元。Anthropic 也跟進提供 50 萬美元免費額度，較先前的 3 萬美元大幅提高。Google 發言人表示，Google Cloud 提供最高 50 萬美元的雲端額度，外加 Gemini 模型的早期使用權及不定期接觸 DeepMind 工程師的機會。

這些優惠條件之優厚，以致部分創辦人表示可延後募資。根據 PitchBook 數據，美國種子輪融資中位數為 300 萬美元——約略相當於部分新創公司從多家供應商獲得的總額度規模。Y Combinator 每年舉辦四梯次、每梯次約 200 家公司，OpenAI 與 Anthropic 合計在未來一年內可能部署高達 8 億美元的額度。

爭奪企業客戶的鎖定戰

此波補貼攻勢正值兩家公司面臨改善利潤率的壓力，以利於預期的首次公開募股（IPO）。Anthropic 去年下半年營收大幅增長，原因是 Claude Code 與 Cowork 軟體推動了能自主完成編碼與研究任務的代理式 AI 工具的採用。OpenAI 則在 3 月推出 GPT-5.4 後收復失土，該模型在許多功能上與 Anthropic 相當，隨後更派出銷售人員以批量折扣推廣其 Codex 工具。

補貼的經濟效益相當驚人。根據 AI 基礎設施數據與顧問公司 SemiAnalysis 的研究，Anthropic 每月 200 美元的 Claude Max 方案用戶可消耗相當於 API 使用量 8,000 美元的代幣，而 OpenAI 同等價位的 ChatGPT Pro 20x 方案用戶則可消耗相當於 14,000 美元的代幣。

新創公司多方押注

創辦人們正利用這場競爭從中獲利。今年 5 月被 Y Combinator 錄取的 AI 新創公司 Touchmark，在加速器夏季課程開始之前，就已從 OpenAI 與 Anthropic 獲得 100 萬美元代幣額度。「很難想像沒有這些優惠協議下的生產力，」共同創辦人 Ilia Bolgov 表示。

AI 語音新創公司 Dialogus 共同創辦人 Hans Ibarra 指出，創辦人可獲得的代幣協議「直接與你能擴展產品的規模相關。如果你拿不到這筆協議，你就得去籌錢來買這些服務。」

這種動態創造了新創公司使用最昂貴模型的誘因。「如果我要在一個真的需要付費、非常便宜的中國模型，和一個不用付費、非常昂貴的 Anthropic 模型之間做選擇，我會選 Anthropic 模型，」Acker 表示。「我永遠會選那個我有免費額度的模型。」

對投資人而言，這場補貼戰表明 OpenAI 與 Anthropic 正在將市佔率置於短期獲利之上，這項策略可能在 IPO 前對利潤率構成壓力。旗下 Google Cloud 提供競爭性額度的 Alphabet，其本益比為 22 倍。每年高達 8 億美元的潛在補貼，僅佔企業 AI 可觸及市場的一小部分——Gartner 預測該市場到 2027 年將達到 1,500 億美元。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。