Compass執行長稱房市正拐點，數據顯示掛牌前房產溢價4.6%

Compass International Holdings數據顯示，掛牌前銷售的房屋比直接上MLS的房源溢價4.6%，該經紀公司執行長更宣布美國房市正迎來轉折點。

Compass International Holdings執行長Robert Reffkin表示，美國房市「明確」正在迎來轉折點，該經紀公司的最新數據顯示，其掛牌前房源相比直接刊登在多重上市服務（MLS）上的房屋，享有4.6%的價格溢價。

Compass首席數據官Dave Crosby在一份聲明中表示：「數據是一致的：為屋主提供行銷策略，在掛牌MLS與入口網站之前先建立市場對房屋的興趣並調整價格，最終能帶來更高的成交價。這是實實在在的金錢。」

4.6%的溢價——高於此前涵蓋2024年數據的研究中的2.9%——是基於對截至3月31日的12個月內超過7萬筆Compass已完成交易的數據分析。該經紀公司表示，掛牌前房屋的簽約速度也快了34%，且降價的可能性低了29%。以美國43萬美元的中位數房價計算，該溢價相當於約19,780美元。

這些發現強化了Compass推行階段性行銷策略（先做Private Exclusive，再Coming Soon，最後上MLS）的力道，因為該經紀公司正在一個因房貸利率鎖定效應而導致成屋銷售受限的市場中爭奪房源。First American副首席經濟學家Odeta Kushi本月在一份獨立報告中表示，鎖定效應「正開始鬆動」，而Zillow數據顯示，6月房屋銷售量躍升，房貸成本也降至去年同期水準以下。

Compass的研究控制了超過50個混雜變數，包括房產特徵、經紀人屬性、賣方人口統計以及社區層級條件。然而，該分析僅涵蓋該期間內完成交易的案件，並未計入到期或撤回的掛牌房源，也未揭露掛牌前階段的價格調整情況。

Compass還引用了喬治亞大學Darren Hayunga博士的研究，該研究發現2002年至2022年間達拉斯-沃斯堡地區的非公開掛牌（pocket listings）平均溢價1.7%，而豪華房產溢價高達8.2%。該研究比較的是登上MLS的房屋與那些上市天數為零、僅在成交後才被新增的房源——其定義比Compass的階段性策略更為狹窄。

整體市場顯現解凍跡象

除了Compass的專有數據外，多項指標顯示房市活動正逐步復甦。Redfin報告指出，截至5月31日的三個月內，豪華住宅中位數售價年增4.7%——是非豪華住宅價格漲幅的三倍以上。Veros Real Estate Solutions形容市場為「卡住而非下沉」，而全國獨立企業聯合會（NFIB）則報告稱，6月小型企業樂觀指數上升2.1點，不確定性有所下降。

在市場情緒好轉之際，房貸利率已較2025年高點回落，但仍高於疫情前水準。抵押貸款銀行家協會（MBA）的購買指數近幾週出現溫和改善，顯示買方在長期謹慎後正逐步重返市場。

溢價對賣方的意義

對於考慮出售房屋的屋主而言，Compass的數據顯示，在掛牌前階段保持耐心可帶來顯著的財務回報。以43萬美元房屋4.6%的溢價計算，相當於近2萬美元——這筆金額在許多市場足以覆蓋典型的成交費用與仲介佣金。然而，代價是時間：掛牌前階段的房產可能需要更長時間才能簽約，若將Private Exclusive或Coming Soon階段的時間計算在內，Compass並未揭露相關數據。

Reffkin在Fox Business上的樂觀立場，反映出房產業高層整體論調的轉變。在經歷了一年因可負擔性限制與庫存短缺而低迷的市場後，房貸成本趨緩、消費者信心回升，以及數據顯示策略性賣方能享有定價優勢等利多因素，正開始重塑美國房市的敘事方向。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。