OpenAI 成立 40 億美元部署部門以搶佔企業級 AI 市場

OpenAI 正在成立一家控股部署公司，擁有超過 40 億美元的承諾資本。此舉旨在將其人工智慧嵌入大型企業內部，並搶佔價值數萬億美元的公司服務市場份額。

這個名為 OpenAI 部署公司（OpenAI Deployment Company）的新實體在啟動時估值為 100 億美元，獲得了包括 TPG、高盛、軟銀和凱捷（Capgemini）在內的 19 家公司的支持。這一風險項目標誌著 OpenAI 的戰略轉型：從透過 API 銷售 AI 模型轉向提供類似數據分析公司 Palantir 所開創的「親手交付式」實施模式。

為了給該部門配備人員，OpenAI 已同意收購總部位於英國的 AI 諮詢公司 Tomoro。自成立之日起，該公司將為新公司帶來約 150 名部署專家和工程師。就在幾天前，競爭對手 AI 實驗室 Anthropic 剛剛披露了與黑石（Blackstone）和高盛合作的類似 15 億美元企業服務項目。

這種向服務的轉型是對競爭加劇的結構性反應。儘管據報導 OpenAI 的年化營收在 2 月份達到了 250 億美元，但隨著 Anthropic 和谷歌的步步緊逼，其 API 市場份額已從 2023 年的約 50% 下降至預計到 2025 年年中的 25%。新的部署部門旨在建立一道「實施護城河」，使其技術比簡單的 API 調用更具粘性。

Palantir 式的劇本

新公司的戰略核心是「前置部署工程師」，他們直接在客戶機構內部工作，以解決複雜的集成挑戰。這種模式承認了一個核心市場現實：企業在軟體上每花 1 美元，就會在確保其發揮作用所需的諮詢和服務上花費約 6 美元。透過建立自己的諮詢公司版本，OpenAI 正在將自己定位為這一更大利益的爭奪者，而不是將其留給麥肯錫和凱捷等合作夥伴（具有諷刺意味的是，凱捷也是該新公司的投資者）。

收購 Tomoro 立即提供了一支經驗豐富的團隊。該公司已經為樂購（Tesco）和維珍航空（Virgin Atlantic）等客戶執行了複雜的 AI 部署，包括為 Supercell 開發了一款在 12 週內服務了 1.1 億用戶的遊戲內支持代理。

企業層的競賽

企業級 AI 的競賽不再僅僅關乎模型基準；它關乎誰擁有實施層。Anthropic 最近與黑石、Hellman & Friedman 以及高盛達成的 15 億美元合作夥伴關係也遵循同樣的邏輯：嵌入工程師來圍繞 AI 代理重新設計工作流。在首席運營官 Brad Lightcap 的監督下，OpenAI 的這一舉動是一個直接的應對措施。

該項目的 19 家投資夥伴共贊助了 2,000 多家企業，提供了一個強大的內置分銷渠道，可以繞過傳統、冗長的首席信息官（CIO）銷售週期。這使得 OpenAI 在邁向 2030 年 850 億美元收入目標的過程中，能夠更深入地嵌入企業界。該目標依賴於 AI 代理成為企業的默認操作系統，而不僅僅是一項功能。

本文僅供參考，不構成投資建議。