Edgen Stock·Oct 01 2025, 19:06宜家正對其美國業務投入 20億美元 進行擴張，重點是開設更小的「規劃與訂購」和「提貨」點，並與 百思買 展開試點合作。這項策略旨在超越其大型倉儲式門店，在 2530億美元的美國家居用品市場 中提升品牌影響力。此次擴張正值新的 特朗普政府關稅 生效之際，進口家具面臨高達50%的關稅，這可能給行業帶來潛在的成本挑戰。
宜家美國正在實施一項重要的20億美元投資策略，以增強其在美國市場的地位。這項舉措包括引入小型零售業態，並與百思買公司 (NYSE:BBY) 建立策略試點合作夥伴關係，這標誌著其傳統大型門店模式的轉變。此次擴張正值貿易緊張局勢加劇之際，進口家具新關稅影響著更廣泛的零售業格局。
這項20億美元的投資凸顯了宜家對其在美國增長的承諾，過去五年裡，其市場份額已增長了13.6%。此次擴張的核心是在加利福尼亞、賓夕法尼亞、馬里蘭、俄勒岡和亞利桑那等主要美國市場建立新的「規劃與訂購點（含提貨）」以及專門的「提貨點」，預計到2025年春/夏將開設八個新地點。這些小型門店旨在為複雜的家居解決方案提供專業的規劃服務和便捷的訂單取貨服務。
一個值得注意的發展是與百思買的試點項目，將宜家產品引入佛羅里達州和德克薩斯州的部分百思買門店。這些1000平方英尺的店中店將展示廚房和洗衣房的場景，將百思買電器與宜家家具融合。佛羅里達州的萊克兰和德克薩斯州的阿拉莫牧場這兩個地點也將作為宜家線上訂單的取貨點。這標誌著宜家首次通過另一家美國零售商銷售其產品。百思買擁有139億美元的市值和5.78%的股息收益率，認為此次合作是結合技術和設計以提供更便捷購物體驗的方式。
財務方面，宜家美國報告稱，2024財年總銷售額為55億美元，其中電子商務貢獻了19億美元。相比之下，競爭對手Wayfair (NYSE:W) 在2024財年報告的美國淨收入為104億美元。預計2024年美國整體家居裝飾市場規模為2067億美元，預計到2029年將達到2528.2億美元。
與此同時，將於2025年10月1日生效的新的特朗普政府關稅帶來了顯著的逆風。其中包括對櫥櫃和浴室櫃徵收50%的關稅，以及對軟墊家具徵收30%的關稅。儘管宜家表示其櫥櫃是國內採購的，但其在美國的大部分庫存是進口的，這導致了對美國消費者可能面臨更高價格的警告。
宜家的戰略舉措表明其對不斷變化的消費者偏好和市場動態採取了積極主動的態度。轉向小型門店和提貨點迎合了對便利性和可及性日益增長的需求，這有可能將其客戶群擴展到傳統大型倉儲式門店以外的地區。與百思買的合作是創新零售合作的典範，它利用互補的產品組合來創建綜合家居解決方案。
這種積極的擴張，特別是在關稅、通貨膨脹和消費者支出謹慎的時期，表明宜家對其在美國的長期增長軌跡充滿信心。2023年11月重新推出「新低價」策略，導致每籃子購買商品數量增加了2.7%，這突顯了宜家將可負擔性作為核心競爭優勢的承諾，即使關稅可能導致整個家具行業成本上升。像宜家這樣的私營實體採取的這一策略允許進行價格調整，而這對於公開上市公司競爭對手來說可能具有挑戰性。
宜家的擴張可能會顯著加劇美國家居用品市場的競爭，該市場包括Wayfair、家得寶 (NYSE:HD) 和勞氏 (NYSE:LOW) 等主要參與者。通過多樣化其零售業態，宜家旨在佔據2067億美元的家居裝飾市場和911億美元的家用家具市場的更大份額。
新關稅是一個關鍵的外部因素。儘管宜家聲稱其部分關鍵產品為國內採購，但更廣泛的影響是行業成本增加，可能導致消費者價格上漲或嚴重依賴進口的零售商利潤下降。這種監管轉變可能會促使其他零售商重新評估其供應鏈。最高法院即將對總統關稅權力進行審查，這給這些關稅的長期影響增加了不確定性。
GlobalData零售分析師尼爾·桑德斯評論了宜家的競爭優勢，指出：
「作為全球最大的家具零售商，宜家擁有規模經濟和龐大的銷量，使其能夠提供鮮有其他公司能匹敵的價值。此次擴張對許多大眾市場參與者構成潛在威脅。」
宜家小型門店和與百思買合作的成功將作為零售策略演變的重要指標而受到密切關注。鑑於百思買通過持續派發股息來回饋股東的承諾，投資者將密切關注百思買股價（在紐約證券交易所：BBY交易）對試點項目表現的反應。新關稅對消費者定價以及家具行業供應鏈調整的影響仍將是一個關鍵因素。此外，最高法院對關稅權力的審查結果可能會重塑在美國運營的零售商未來的貿易格局。