Edgen Stock·Sep 30 2025, 05:36Kroger Co. 和 DoorDash Inc. 宣布大幅擴大其雜貨配送合作關係，從2025年10月1日起，DoorDash將能夠從全國近2,700家門店提供Kroger的全部產品種類。
Kroger Co. 和 DoorDash Inc. 宣布大幅擴大其雜貨配送合作關係，此舉將重塑在線雜貨市場的競爭格局。從2025年10月1日起，DoorDash 將為 Kroger 在美國近2,700家門店提供完整的雜貨商品配送服務，包括新鮮食品和家庭必需品。這一重大發展標誌著兩家實體在快速增長的零售領域內戰略演進。
此次擴大的合作超越了之前對壽司和預製餐點等商品的有限供應，現已涵蓋 Kroger 的全面產品系列。客戶將能夠透過 DoorDash 應用程式直接訪問完整的 Kroger 目錄，並享受現有的優惠、價格實惠功能和會員計劃折扣。此次合作涵蓋了 Kroger 的主要品牌，包括 Mariano's、Fred Meyer、Ralphs 和 Harris Teeter。除了直接配送服務外，兩家公司還致力於聯合創新，特別是在零售媒體和新配送模式開發等領域。這標誌著更深層次的戰略聯盟，旨在利用 Kroger 的第一方購物者數據和 DoorDash 的配送洞察力，增強消費品 (CPG) 品牌的廣告能力。
此次公告在市場引起了顯著波動，尤其影響了食品和雜貨配送行業的公司。對於 DoorDash (DASH) 而言，此次擴張預計將對其財務業績產生積極影響。納入 Kroger 廣泛的雜貨商品預計將推動訂單總額 (GOV) 的顯著增長，此前預計第三季度 GOV 為242億-247億美元。此外，預計調整後的 EBITDA 利潤率將有所改善，延續了2025年第二季度觀察到的趨勢，即調整後的 EBITDA 佔市場 GOV 的百分比從2.2%上升到2.7%。
相反，雜貨配送競爭對手 Instacart (CART) 的股價在消息發布後急劇下跌，在公告當天下午交易中下跌約7-8%。這一反應反映了投資者對競爭加劇的擔憂。Kroger 是 Instacart 的重要合作夥伴，佔其總交易額 (GTV) 的10%以上，因此擴大的 DoorDash 合作關係對 Instacart 的市場地位構成了直接挑戰。
這一擴大的聯盟凸顯了在線雜貨配送市場更廣泛的戰略轉變。對於 Kroger 而言，它代表了一種資本效率高的增長戰略，利用現有商店基礎設施擴展數字接觸點並吸引新家庭。對於 DoorDash 而言，此舉鞏固了其在雜貨配送領域的地位，使其超越傳統的餐廳配送核心業務，旨在在蓬勃發展的雜貨市場中佔據更大份額。2025年第二季度，超過25%的 DoorDash 全球月活躍用戶從包括雜貨在內的新垂直領域訂購，這凸顯了該領域日益增長的重要性。
激烈的競爭對像 Instacart 這樣的純聚合商來說尤其具有挑戰性。Wedbush 分析師評論說，DoorDash 與 Kroger 擴展的合作關係“直接挑戰了 Instacart 在中間商中的地位。”在線雜貨配送服務市場預計將大幅增長，預計從2024年到2029年將增長1.18萬億美元，複合年增長率 (CAGR) 為23.1%。這種競爭環境表明可能需要重新評估商業模式，有利於與主要零售商建立整合物流和更深入的直接合作關係。
擴大的 Kroger-DoorDash 合作關係為主要零售商和配送平台未來如何合作樹立了先例。未來幾個月需要關注的關鍵因素包括在近2,700家門店全面推出雜貨商品的操作部署，以及零售媒體和新配送模式中計劃創新的有效性。競爭對手的反應，特別是 Instacart 以及 Amazon 和 Walmart 等其他主要參與者（它們也正在積極擴展其雜貨配送服務），將至關重要。此次合作突顯了戰略聯盟和技術集成在公司爭奪快速擴張且競爭激烈的在線雜貨生態系統市場份額方面日益增長的重要性。