Block股价上涨29.6%，Square拿下Sherwin-Williams合作

Square的支付和业务管理工具现已面向美国和加拿大的Sherwin-Williams PRO+承包商客户开放，为Block Inc.打通了一条直接进入专业工装市场的渠道。

Block Inc.（纽交所代码：XYZ）旗下支付业务Square，已被全球最大的涂料公司Sherwin-Williams选为其数字联盟计划（Digital Alliance Program）的最新合作伙伴。该协议将Square for Services——一套集预算报价、工作排期、收款及客户关系管理于一体的综合平台——直接推向了这家涂料巨头旗下专业油漆工、承包商和设计师网络。

"Square的工具帮助服务专业人士简化运营流程，让他们能够专注于最重要的工作，"Square for Services负责人Roshan Jhunja表示。"我们非常高兴能加入Sherwin-Williams数字联盟计划，将Square的工具直接交到推动这一行业发展的熟练工装专业人士手中。"

Square for Services让承包商能够发送定制化预算和专业发票，接受信用卡、借记卡、ACH银行转账、Apple Pay和Google Pay支付，并通过集成的客户目录和消息工具进行客户关系管理。Square Invoices使油漆工能够预先收取定金，在单张发票上安排分期付款，为长期客户设置定期账单，并发送自动付款提醒。Square Checking提供资金的即时存取功能，减少了项目制工作中常见的现金流摩擦。

"Sherwin-Williams数字联盟计划的初衷是为我们的PRO+客户提供行业领先的数字工具和专属优惠，帮助他们节省时间和金钱，并自信地发展业务，"Sherwin-Williams PRO+营销副总裁Justin Biel表示。

该交易对Block意味着什么

这次合作为Square在专业服务垂直领域提供了分销优势，而这一市场长期以来以支付解决方案碎片化著称。如今，Square不再需要直接向单个承包商推销，而是借助Sherwin-Williams成熟的零售网络及其在PRO+客户群体中的品牌信任度获得了信誉。对Sherwin-Williams而言，该计划通过将数字工具嵌入承包商的日常工作流程，进一步加深了客户粘性。

根据Zacks数据，过去三个月Block股价累计上涨29.6%，而行业平均涨幅仅为3.5%。该公司目前拥有Zacks排名第1位（强力买入）。Sherwin-Williams合作可能通过扩大其在工装领域的商户基础来加速Square的收入增长，该领域的支付量通常具有经常性和项目制特征。

竞争格局

Square面临着一系列瞄准中小型服务企业的支付和业务管理平台的竞争。Stripe作为估值最高的私营金融科技公司（最近一次要约收购估值为650亿美元），主要专注于在线支付，并未提供同样完整的一套现场服务管理工具。Toast Inc.（纽交所代码：TOST）在餐饮垂直领域占据主导地位，但尚未拓展至一般承包商工作流程。Field Nation旗下的Housecall Pro专注于家庭服务领域，但其支付处理规模无法与Square相提并论——根据Block的年度报告，Square在2024年处理的总支付额达到2350亿美元。

通过将其工具嵌入Sherwin-Williams的生态系统，Square构筑了一道纯软件竞争对手难以轻易复制的护城河：通过Square管理预算、发票和支付的承包商，比独立采用Square的承包商更难更换平台。

投资者要点

Block目前的远期销售额约为2.5倍，低于更广泛的金融科技同行，反映出投资者对其增长轨迹以及来自比特币和Cash App业务的监管压力的疑虑。Sherwin-Williams合作直接回应了其中一项担忧——它证明了Square有能力赢得企业级分销合作，从而在不相应增加销售和营销支出的情况下扩大商户基础。如果Square能够成功转化Sherwin-Williams的PRO+客户中的相当一部分，该交易可能通过降低客户获取成本和提高平均每商户收入来改善Block的单位经济性。

本文仅供参考，不构成投资建议。