Edgen Stock·Sep 30 2025, 04:03亚马逊的企业对企业（B2B）平台——亚马逊企业购，年化销售额已突破350亿美元，这标志着其在庞大的B2B电子商务市场中取得了显著的增长轨迹。此次扩张有望成为公司重要的收入驱动力。
亚马逊企业购，这家电子商务巨头专门为商业客户打造的平台，展现出显著增长，年销售额已突破350亿美元。这一里程碑在2022年首次实现，凸显了该平台自推出以来的加速扩张。年销售额持续呈上升趋势，从2018年的100亿美元和2021年的250亿美元持续增长。
截至2025年8月，亚马逊企业购在全球服务超过800万家组织，较2023年的600万客户显著增加。这一客户群体包括财富100强企业中的97家，凸显了其在大型企业中的广泛采用。该平台的产品选择同比扩张了25%，小型企业卖家的商品在全球范围内增长了近80%，使产品总数超过1.6亿件。
对企业对企业（B2B）领域的战略关注使亚马逊置身于一个庞大且大部分尚未数字化的市场中。仅美国B2B电子商务市场就超过2万亿美元。分析师将亚马逊企业购视为未来重要的收入驱动力，具有巨大的上升潜力。
Baird Equity Research的分析师预测，亚马逊企业购的销售额到2025年可能达到800亿美元。同样，电子商务情报公司Marketplace Pulse预计该平台在未来五年内可能突破1000亿美元。B2B商务领域的权威专家Andy Hoar表示，如果将企业在普通消费者平台上的购买也计算在内，亚马逊当前的B2B销售额可能更接近每年1000亿美元。Forrester分析师Sucharita Kodali也表达了类似的观点，称该公司在其B2B业务中“有巨大的增长空间”。
B2B采购市场的特点是与沃尔玛、好市多、西斯科、史泰博和欧迪办公等老牌企业的竞争。然而，亚马逊企业购利用亚马逊的核心优势来脱颖而出。该平台将自身定位为战略采购伙伴，整合亚马逊的先进技术、数据分析和无与伦比的物流网络，以简化供应链和采购体验。在宏观经济压力下，企业寻求整合供应商并实现成本效益，这一点尤为重要。
亚马逊在扩大更快的配送服务方面投入巨资，包括亚马逊物流（FBA），这进一步巩固了其竞争优势。到2025年，FBA已处理800亿件商品，当日/次日配送能力覆盖67%的美国人口。人工智能（AI）工具的整合进一步增强了这一优势，而该平台将中小型企业（SMBs）整合到其生态系统中的能力则成为了增长的“无名催化剂”，为它们提供了进入全球市场和先进物流的途径。
对于亚马逊（纳斯达克股票代码：AMZN）而言，B2B业务的积极扩张为实现多元化增长提供了一个关键途径，超越了其传统的电子商务零售和亚马逊网络服务（AWS）部门。这可以通过展示额外的长期收入和盈利引擎来增强投资者信心，进一步巩固亚马逊的市场主导地位并颠覆现有的B2B供应链。
尽管B2B销售目前在亚马逊总年收入中占比较小（2024年总计6380亿美元），但它们被视为日益重要的增长领域。值得注意的是，亚马逊的股票在2025年的大部分时间里表现有限，与更广泛的市场涨幅形成对比。该公司正在将大量资本支出（2025年预计1000亿美元）投入到AI基础设施和数据中心，以短期成本换取长期增长。此外，亚马逊面临持续的反垄断挑战和竞争压力，AWS在2025年第二季度的增长率落后于一些竞争对手。
亚马逊企业购的未来发展轨迹将受到未来几个季度几个关键因素的影响。全球采购市场持续数字化预计将推动对高效、技术驱动解决方案的需求。亚马逊对其物流基础设施、AI能力和卖家生态系统的持续投资将是维持其对传统B2B供应商和新兴电子商务平台的竞争优势的关键。
投资者将密切关注该平台的持续收入增长及其对亚马逊整体盈利能力的贡献。亚马逊企业购进一步渗透新行业垂直领域和地理市场的能力，以及管理其日益增长的规模和竞争动态的能力，将对其亚马逊的财务业绩和更广泛的B2B采购格局产生长期影响。