Edgen Stock·Oct 01 2025, 19:06宜家正对其美国业务投入 20亿美元 进行扩张，重点是开设更小的“规划与订购”和“提货”点，并与 百思买 开展试点合作。这项战略旨在超越其大型仓储式门店，在 2530亿美元的美国家居用品市场 中提升品牌影响力。此次扩张正值新的 特朗普政府关税 生效之际，进口家具面临高达50%的关税，这可能给行业带来潜在的成本挑战。
宜家美国正在实施一项重要的20亿美元投资战略，以增强其在美国市场的地位。这项举措包括引入小型零售业态，并与百思买公司 (NYSE:BBY) 建立战略试点合作伙伴关系，这标志着其传统大型门店模式的转变。此次扩张正值贸易紧张局势加剧之际，进口家具新关税影响着更广泛的零售业格局。
这项20亿美元的投资凸显了宜家对其在美国增长的承诺，过去五年里，其市场份额已增长了13.6%。此次扩张的核心是在加利福尼亚、宾夕法尼亚、马里兰、俄勒冈和亚利桑那等主要美国市场建立新的“规划与订购点（含提货）”以及专门的“提货点”，预计到2025年春/夏将开设八个新地点。这些小型门店旨在为复杂的家居解决方案提供专业的规划服务和便捷的订单取货服务。
一个值得注意的发展是与百思买的试点项目，将宜家产品引入佛罗里达州和德克萨斯州的部分百思买门店。这些1000平方英尺的店中店将展示厨房和洗衣房的场景，将百思买电器与宜家家具融合。佛罗里达州的莱克兰和德克萨斯州的阿拉莫牧场这两个地点也将作为宜家在线订单的取货点。这标志着宜家首次通过另一家美国零售商销售其产品。百思买拥有139亿美元的市值和5.78%的股息收益率，认为此次合作是结合技术和设计以提供更便捷购物体验的方式。
财务方面，宜家美国报告称，2024财年总销售额为55亿美元，其中电子商务贡献了19亿美元。相比之下，竞争对手Wayfair (NYSE:W) 在2024财年报告的美国净收入为104亿美元。预计2024年美国整体家居装饰市场规模为2067亿美元，预计到2029年将达到2528.2亿美元。
与此同时，将于2025年10月1日生效的新的特朗普政府关税带来了显著的逆风。其中包括对橱柜和浴室柜征收50%的关税，以及对软垫家具征收30%的关税。尽管宜家表示其橱柜是国内采购的，但其在美国的大部分库存是进口的，这导致了对美国消费者可能面临更高价格的警告。
宜家的战略举措表明其对不断变化的消费者偏好和市场动态采取了积极主动的态度。转向小型门店和提货点迎合了对便利性和可及性日益增长的需求，这有可能将其客户群扩展到传统大型仓储式门店以外的地区。与百思买的合作是创新零售合作的典范，它利用互补的产品组合来创建综合家居解决方案。
这种积极的扩张，特别是在关税、通货膨胀和消费者支出谨慎的时期，表明宜家对其在美国的长期增长轨迹充满信心。2023年11月重新推出“新低价”策略，导致每篮子购买商品数量增加了2.7%，这突显了宜家将可负担性作为核心竞争优势的承诺，即使关税可能导致整个家具行业成本上升。像宜家这样的私营实体采取的这一战略允许进行价格调整，而这对于公开上市公司竞争对手来说可能具有挑战性。
宜家的扩张可能会显著加剧美国家居用品市场的竞争，该市场包括Wayfair、家得宝 (NYSE:HD) 和劳氏 (NYSE:LOW) 等主要参与者。通过多样化其零售业态，宜家旨在占据2067亿美元的家居装饰市场和911亿美元的家用家具市场的更大份额。
新关税是一个关键的外部因素。尽管宜家声称其部分关键产品为国内采购，但更广泛的影响是行业成本增加，可能导致消费者价格上涨或严重依赖进口的零售商利润下降。这种监管转变可能会促使其他零售商重新评估其供应链。最高法院即将对总统关税权力进行审查，这给这些关税的长期影响增加了不确定性。
GlobalData零售分析师尼尔·桑德斯评论了宜家的竞争优势，指出：
“作为全球最大的家具零售商，宜家拥有规模经济和庞大的销量，使其能够提供鲜有其他公司能匹敌的价值。此次扩张对许多大众市场参与者构成潜在威胁。”
宜家小型门店和与百思买合作的成功将作为零售策略演变的重要指标而受到密切关注。鉴于百思买通过持续派发股息来回馈股东的承诺，投资者将密切关注百思买股价（在纽约证券交易所：BBY交易）对试点项目表现的反应。新关税对消费者定价以及家具行业供应链调整的影响仍将是一个关键因素。此外，最高法院对关税权力的审查结果可能会重塑在美国运营的零售商未来的贸易格局。